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Das Sales-Master-Training (Buhr, Andreas / Christiani, Alexander / Detroy, Erich-Norbert / Limbeck, Martin / Fink, Klaus-J. / Kreuter, Dirk / Frädrich, Stefan)
Das Sales-Master-Training
Untertitel Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf
Autor Buhr, Andreas / Christiani, Alexander / Detroy, Erich-Norbert / Limbeck, Martin / Fink, Klaus-J. / Kreuter, Dirk / Frädrich, Stefan
Verlag Gabler Verlag
Sprache Deutsch
Einband Fester Einband
Erscheinungsjahr 2010
Seiten 268 S.
Artikelnummer 8253350
Verlagsartikelnummer 2868563
ISBN 978-3-8349-2501-5
Auflage 10002 A. 2., ergänzte Aufl. 2011
CHF 109.00
Zusammenfassung
Das gesammelte Know-how von sieben Top-Vertriebstrainern präsentiert sich dem Leser in diesem Buch. In "Das Sales-Master-Training" beschreiben sie die zwölf Grundprinzipien erfolgreichen Verkaufens und geben wertvolle Tipps aus ihrer Seminarpraxis. Dabei wird der komplette Verkaufsprozess abgebildet: Von der optimalen Vorbereitung über die souveräne Durchführung eines Verkaufsgesprächs bis hin zu einem gelungenen Abschluss, der dem Kunden als (Win-)Win-Situation positiv im Gedächtnis haften bleibt.

Sieben Top-Vertriebstrainer beschreiben die zwölf Grundprinzipien erfolgreichen Verkaufens und geben wertvolle Tipps aus ihrer Seminarpraxis: von der optimalen Vorbereitung über die souveräne Durchführung eines Verkaufsgesprächs bis hin zum gelungenen Abschluss.

Andreas Buhr ist einer der bekanntesten Speaker im Bereich Führung und Vertrieb. Alexander Christiani ist gefragter Trainer und Berater führender Köpfe aus Wirtschaft, Wissenschaft und Sport. Erich-Norbert Detroy zählt zu den großen Persönlichkeiten der Trainerszene. Klaus-J. Fink gilt als anerkannter Erfolgstrainer für Telefon- und Empfehlungsmarketing. Dr. med. Stefan Frädrich ist Experte für Selbstmotivation. Dirk Kreuter ist einer "der führenden Verkaufstrainer in Deutschland" [acquisa]. Martin Limbeck gilt als der Hardselling-Experte in Deutschland.